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捜牧资讯，近期，许多农产品陷入了滞销，如眼下正是大葱肥瘦的好时节，价格一毛都无人问津，农户直接让市民随便去地里挖，有的直接烂在地里当肥料。农产品滞销让农户苦不堪言，该怎么办？很多人想到了电商，想到了O2O。 O2O是什么意思呢？是指将线下的商务机会与互联网结合，也可以理解为是一种“互联网+”的方式。搜牧喜蛋给大家打个比方，我开了家水果店，卖苹果。可以在网上发布一条二维码，凡是拿着这个二维码的顾客，来到我的店里，完成验证之后，就可以享受到优惠。把网上的消费者，拉到线下实体店里，这就是简单的O2O模式。 如何经营好O2O模式呢？这种模式是不是万无一失呢？江苏常州凌家塘农副产品批发市场分析师江红霞认为目前的农产品交易中存在以下几个痛点：一是，过长的流通环节导致的成本痛点： 以一把四季豆为例，它先是从菜农手里卖给走村串户的小贩子，然后小贩子卖给上一级的大贩子，大贩子把四季豆拉去批发市场，再卖给零售商，后才从零售商到消费者手里。这么多个环节，每个环节的从业者都是要赚钱的，层层加价下来，真正的豆腐搬成肉价钱。而且流通环节中还有水分蒸发带来的减重，搬运时产生的损耗，以及变质的风险。 二是，“卖相”追求进一步增加成本： 以叶菜为例，收购商要求菜农，菜必须码得整整齐齐，长短均匀。这些要求跟蔬菜本身的品质没有任何关系，仅仅为了堆在市场上卖的时候比较好看，更能刺激消费者的购买欲望而已，此即所谓“卖相”。但就是这么一点“卖相”，所增加的成本可不是一点半点。这其实是农产品市场上荒谬的一个现象，消费者为他们所根本用不着的东西，付出了大量的代价。 O2O的关键价值就是去中介化，让消费者同生产者直接对接，缩短中间流通环节，从而减少成本，而在这其中，至少有3个方面存在大量的创业机会。 一是冷链物流。O2O模式下用户可能就是某乡某村的某户农民，需要服务的对象更多了，市场容量自然随之增大，类似现在个人快递业务的冷链物流服务或将拥有更大的机会。 二是农产品订制式生产。过去农产品生产中，的问题就是市场难以预测，烂市现象时有发生，经常是增产不增收。而传统的订单式农业，所能解决的又是规模性的问题，还是以大众需求为主，零碎而小众的需求根本无法满足。而随着O2O模式的出现，有一个大平台可以很方便地收集到各路消费者需求，生产者因此有条件进行针对性的生产，从而实现类似长尾效应的经营效果。具备专业水平的生产者，应该能在这一市场有所斩获。 三是针对性的App开发。比如我想吃香肠，O2O的玩法应该是我提想要什么肉的，什么口味，风干程度如何，能接受多少价位的。然后有农户看到了我的需求，就予以满足达成交易，类似私人定制。但这种专门针对农产品O2O开发的App还是太少，因此也是一个值得发力的市场。

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