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在前段时间，华山东华夏维康农牧科技有限公司董事长任春庆老师接受济南日报记者的采访，原文如下： 本期嘉宾介绍：任春庆●山东华夏维康农牧科技有限公司董事长●2014“影响济南”年度创新人物●搜牧·禽病网·蛋窝网创始人●中华少年儿童基金会《一颗鸡蛋工程》技术总监●蛋鸡健康养殖5521盈利模式发明人●山东省电子商务促进会农牧电商分会会长●济南电子商务协会副会长。 为了让市民更多地了解济南农业现状与涉农企业，特别是互联网背景下的农经带头人，从本周起，本版将不定期推出人物访谈类专栏——三农新视点。访谈对象主要以我市涉农企业的“”和农业方面的专家、学者等，内容主要围绕当下我市农业的发展现状、前景等话题。 　　本期嘉宾，我们邀请到了山东华夏维康农牧科技有限公司董事长任春庆，他就当前“互联网+”形势下，围绕农牧企业如何与“互联网+”进行深度融合乃至创造更大的经济活力，阐述自己的独到观点。 　　互联网迎来3.0时代 　　“什么是电子商务?电子商务不是你花点钱做个网站，雇上两个人，把产品放上去就叫电子商务了，许多饲料企业成立个网销部，建个微博，或者建个公众平台，以为就是电商化，这都是片面的。”任春庆在谈到电子商务时首先给记者说了这么一番话。 　　“传统农牧企业一直不缺互联网眼光和机遇，然而要真正跨进互联网大门，多数企业仍处于观望状态。但是任何企业都离不开‘互联网+’战略。”任春庆进一步表示，互联网时代到目前可以分为三个阶段，其中互联网1.0是消费互联网时代，像是淘宝、天猫、京东等都是在线上卖产品;互联网2.0是企业互联网时代，就是企业搞网站、创平台;而互联网3.0是产业互联网时代，是中国农牧业从当前到今后一个时期内迎来的一个全新的发展机遇。 　　“可以说互联网给当前农牧业带来了一场革命，因此农牧业是‘产业互联网’在未来5到10年内的一个风口。我们华夏维康就是瞄准这一市场，虽然体量小，但是在农牧电商领域方面，已经建立起一个标准化的模式，就像‘互联网+电器产品’的京东模式、‘互联网+图书’的当当模式、‘互联网+化妆品’的聚美优品模式一样，我们致力于打造‘互联网+农牧产品’的华夏维康模式。” 　　任春庆介绍，马云的淘宝模式做的是一个“面”，给广大的供应商提供了一个销售平台;刘强东的京东模式做的是一个“链”，其中包括线上研发、销售以及线下配送、售后服务等;而华夏维康模式则是一个“环”，这个“环”的外围是华夏维康的5521盈利模式、维康蛋窝、维康庄园以及维康连锁，在“环”的中间是以华夏维康的“互联网+”销售平台为核心，即禽病网、搜牧通、微端等打造品牌。 　　全国电商看山东，山东电商看济南。济南是中国北方互联网之都，目前有52000家电商。在其中一个“互联网+农业”领域中，有一家农牧企业可以说在全国的同行业中独占鳌头，这家企业就是山东华夏维康农牧科技有限公司。 　　历经30年的不断的技术研发和改进，在董事长任春庆的带领下，华夏维康占有蛋鸡养殖业90%市场份额，在行业内拥有了的技术优势，并通过输出标准服务，帮助10万养殖户减少成本、提升收益，还提升了蛋鸡及鸡蛋的品质。华夏维康品牌在行业内的地位就是“手机中的苹果”，“空调中的格力”。近几年，华夏维康又将目光瞄准了电商市场，致力于做中国的农牧电商企业。 　　从2006年创立禽病网，到2014年推出畜牧业个手机客户端——搜牧通，到2015年10月，华夏维康搜牧商城成功上线，再到今年1月刚刚正式上线的维康蛋窝三端(PC端、手机端和微端)。任春庆经过30年不断地探索和实践，终于实现了企业线上社群和线下维康蛋窝体验店的互通互联，让“互联网+”真正惠及养殖户和消费者，并进一步推动传统农牧业的转型升级发展。 　　六大元素助力农牧企业腾飞 　　任春庆对记者表示，当前想发展“互联网+农牧业”的企业需要具有六个要素，即定位焦点、技术支撑、产品品牌、平台建设、团队配合、体验服务。 　　定位焦点：现在济南市有400多家农业龙头企业，其中不乏有年产值达到上百万斤的蔬菜销售企业，但是没有自己的核心竞争力，没有差异化就没有定价权。要么差异化要么灭亡，这是农牧企业在未来发展中所必然面对的问题。只有企业将自己的产品定位准确，进行差异化来获取定价权，提高自己的产品附加值，才能避免成为产业互联网其中的一个被别的企业所吞噬利用的环节。 　　以维康蛋窝OTO模式社区店为例，它完全与其他生鲜电商是区隔开来，为用户提供的已经不再是鸡蛋产品，而是已经升级为健康、梦想、文化和信任。维康蛋窝的鸡蛋爆款强大的引流功能和鸡蛋的钢需、体验性、6A(A新鲜24小时直达，A安全，不含抗生素，A木鱼石特性铸就的锌铁硒锶多种对人体有益的微量元素，A便捷，A实惠)，以及可追溯体系的完善等一系列措施更能获得家长们的青睐，所以才会获得今天的200%以上续购率(包含转介绍)的奇迹。 　　技术信任：当前，像手机、衣服等工业产品是定制化生产，消费者只要知道是什么型号，什么样子就能在网上下单进行购买。但是农牧产品则不行，它需要差异化，越不一样反而卖的越好。农牧企业在网上卖的不是产品而是信任。而技术研发则是农牧产品取得市民信任的基础，只有技术达标了，消费者认可了，才能让其他更多关注产品的路人变粉丝，再由粉丝变成消费者。 　　而华夏维康基于此原理，向企业旗下的养殖户输出高标准的技术服务即5521模式，为他们提升收益、提高产品质量。这些受益的养殖户因为信赖，逐渐成为华夏维康的会员。另外，除了维康庄园自己生产的有机鸡蛋外，所有无公害级别的鸡蛋都是来源于会员养殖户。华夏维康会严格控制和监督这些养殖户的养殖流程，保证蛋鸡和鸡蛋的高品质。 　　产品品牌：对于所有农牧企业来说，品牌是企业腾飞的起点，而“互联网+”是企业腾飞的翅膀。而农牧企业产品品牌中，被市民所看重的就是食品安全，就是“三品一标”的认证。如果一个农牧产品抛开食品安全，抛开绿色、有机、无公害的认证，即便是有商标，也没有品牌价值，就算是放到互联网上也是徒然。 　　可以说，互联网给当前的农牧业带来了一场革命。从前农牧业企业的销售途径只有经销商，然后经销商为了自己的利益会帮助企业进行宣传，从而进行产品销售。现在不一样了，因为企业一旦将自己的产品放到网上，不仅会受到相关执法部门的监督，全国的老百姓也都在看着。如果产品不好，消费者会利用网上留言等多种途径进行宣传，扩散对企业不利的消息。 　　所以，对于一个想要在“互联网+”有所作为的企业，就需要注重消费者体验，只有消费者满意了，才会在自己的朋友圈中推介企业的产品，才会迎来口碑，才能吸引更多的人来关注农牧业产品。 　　平台建设：如今，随着产业互联网时代的到来，已经打破了传统的企业、经销商、分销商、零售商、消费者的销售模式，省去了中间环节，直接就是企业面对消费者，这就需要一个平台进行相互连接。而平台就像是婚姻介绍所，农牧产品相当于农村小伙，互联网相当于城里的美女，如何把农村小伙成功地介绍给城里的美女，这就需要一个沟通的平台，来让小伙展示自己的才艺，从而达到吸引美女注意的目的，只有自身实力达到了，才能终抱得美人归。 　　团队配合：成功的一大秘诀找到你的团队，一个人单打独斗是不可能成功的，发展电子商务也是这样的。要有一个互联网团队，包括专业的互联网运营团队。我们在选择互联网营销团队上“90后”是，他们思维活跃，对“网络用语”更加熟悉，比“80后”更适合做这方面工作，我们目前有一个40人的团队，主要负责和客户沟通，大部分是90后，后期我们计划将这个团队的规模打造成100人。 　　体验服务：人家凭什么买你的产品，产品好是一方面，更重要的是做好服务，这好比人们买家电都选海尔，为什么?服务好，售后有保证，出了问题也不担心。电商让消费者担心的就是服务，所以除了依托我们400多家地面店的线下服务外，我们致力于打造线上服务平台，就是依托禽病网和搜牧通客户端，实施中国家禽业的远程诊疗、市场信息、在线咨询等服务，从服务中，我们不但能维系老客户，还能增加很多新客户，使我们越来越大，越来越强。同时，我们上线维康蛋窝三端，从而减少中间环节，实现蛋品的在线销售，为养殖户和消费者创造更大利益。

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