一颗鸡蛋融资2000万 指导别人养鸡30年而今自己卖蛋 3月卖出170万颗
作者:搜牧通 来源:搜牧通原创 时间:2016-03-03 13:32:19 点击: 11739次
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搜牧·禽病网讯,任春庆眼睛柔和,却又有神,颇似英心不退的少年。 本草纲目记载,“木鱼石,镇六腑,定五脏,耐寒暑,不饥”,此石被李时珍描述为长生不老药。 传说归传说,但木鱼石的确含有26种微量元素,如锌、铁、硒、锶、锰、镁、钛、锂……它只在山东省济南清区张夏镇的山上有,任春庆的“维康庄园”就建于此山处,泰山北麓、东临千年古刹灵岩寺。 维康庄园建于2008年,其中放养的上万只名贵八宝黑鸡、野山鸡等,是任春庆“华夏维康”布局中的一环。 “华夏维康”起源于2001年的禽病门诊,早面向B端推出“5521技术”,帮助养殖户提升收益,改善蛋、鸡的品质。 2006年,“禽病网”上线,继续为养鸡户线上解疑答惑。2010年,“禽病网”成为饲料兽药和养殖户生产资料的电商平台。 2015年,借助移动互联网, “华夏维康”上线“搜牧通”,类似“禽病网”移动版,其中板块“搜牧商城”,欲被打造为畜牧业的阿里巴巴。 同年底,“蛋窝网”上线,面向C端,销售维康鸡蛋,维康O2O体验店在线下配合。从农场到餐桌,他打造了产业闭环。 目前,“禽病网”日均IP量为12万以上,浏览量50万以上,会员数量超过30万。维康体验直营店已有6家,加盟店2家,3个月收款235万,已卖出鸡蛋170万颗(含预售),面向B端的连锁店已有300家。 2016年2月25日,“华夏维康”获得2000万元投资,由青岛蔚蓝生物股份有限公司领投。 注:任春庆已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。 让养鸡户养好鸡 畜牧业很大,涵盖鸡、鹑、马、牛等,家禽占其中一小块;家禽又分鸡、鸭、鹅等,鸡占其中很小一块,包含蛋鸡、肉鸡、火鸡......在蛋鸡这个领域,54岁的任春庆一扎就是30年。 民间有话,“家财万贯,带毛的不算”,意指财产当中,猪、牛、羊、鸡等家畜家禽一般不包括在内,它们可能繁殖很快,也可能一夜消失。养殖业风险之大,其中一部分在于疾病。 大学4年间,任一直潜心研究疾病防治、饲养管理、饲养配方等问题,想让养鸡户把鸡养好。 90年代初期,任春庆提出蛋鸡健康养殖概念,推出“5521”养殖技术,技术从鸡苗、鸡舍建造,到饲料营养、饲料配方、饲养管理,形成一套方法,能让鸡在一个周期(540天)内,多下五斤蛋,少吃五斤饲料,少用2元的抗生素,少下一斤破蛋。 好处明显:一可让养鸡户养好鸡,帮助他们多赚钱;二能降低蛋鸡的抗生素残留量。“好的管理可让鸡少生病,少用抗生素。” 技术渐渐得到养鸡户的认可,2001年,任春庆便成立门诊(华夏维康前身),投了10万元,给养鸡户输出统一技术、服务、饲料(供应配方),统一防疫程序。2003年,任春庆将禽病门诊大面积铺开,复制连锁店。 搭建“禽病网” 门诊扩展至50~60家时,达到瓶颈。“技术人员起初骑着摩托车去讲,后来改为面包车,但一天也只能服务10几个养鸡户,人力消耗很大。” 2006年,任春庆搭建了“禽病网”,打破地域限制,在网站解答全国养鸡户的问题,免费解答问题,免费看病,免费出配方。 任春庆低声问,“你有没有看出我右眼小,左眼大?”10年前,网站知名度小,任春庆走到哪里都背着电脑,有空就解答问题,视力渐渐下降。有次登山时,他边下山边回答问题,不想一脚踩空,落得右眼视网膜脱落,右眼视力极度下降。 除了答疑,“禽病网”还推送国内家禽业信息,解决信息不对称问题。几年之后,其中的鸡蛋价格信息,成为中国鸡蛋价格风向标。很多养殖户遇到收鸡蛋的,如果不清楚鸡蛋价格,会赶紧跑回家打电脑,登上“禽病网”查阅价格。 2008年,“禽病网”整合了中国80%的养鸡场的厂长,会员数达30万,会员中有养鸡场场长、合作社社长、龙头企业总经理...... 2年后,任春庆实践了社群电商,以QQ群完成饲料兽药的销售,线下连锁店实现配送。任春庆把“禽病网”10几万的养鸡户,都吸纳到上千个QQ群中,如天津养殖群,山东济南蛋鸡加工养殖群。一个群几百个养鸡场场长,手里有几百万只鸡。 塑造自身鸡蛋品牌 2008年算是分水岭。“这一年之前只做上游,解决养鸡的问题;之后,又下沉零售,还要解决人吃鸡蛋的问题。 彼时,鸡蛋市场品牌乱,还没有一个响当当的品牌。人们消费水平提高,却难以买到健康鸡蛋。“之前服务的养鸡户的鸡蛋虽好,但无品牌,也卖不了高价。” 没有金刚钻,不可能揽瓷器活。当养鸡户老师这么久,老师也想验证下自己养的鸡产蛋本领如何。“我们一直输出技术,输出养殖业生产资料,为了切入下游,已经等候20多年。”任春庆下定决心,一定要打造一个鸡蛋品牌。 而有自己品牌,首先得有养鸡场。在济南省南部山区,任春庆出资600万,建造了维康庄园。他给鸡蛋起名“乒乓Q”鸡蛋,并主打安全作为品牌核心竞争力。 食品安全谁说了算?农业部。任春庆马不停蹄,向农业部申请了有机食品认证,上半年筹备庄园,下半年12月17日通过农业部有机转换认证。 那时,国内只有3家拿到了农业部认证,分别为维康庄园、百年栗园(北京)、南京秦邦。任春庆想进一步建立壁垒,打造差异化,怎么办? 除了天时、人和,任春庆手上还有一张牌——地利。 木鱼石的传说 本草纲目中记载,“木鱼石,镇六腑、定五脏,耐寒暑,不饥”。此石被描述为长生不老药,雍正皇帝看到后,便让乾隆南下到济南寻找此石,乾隆没找到,却在大明湖畔,认识了夏雨荷。这就有了木鱼石的传说。 世界上,木鱼石只有山东省济南清区张夏镇有,维康庄园便位于此处。山上有上千公顷柏树林,山体主要由木鱼石组成。 山林中放养了上万只名贵八宝黑鸡、野山鸡等,采食山中柏籽、昆虫、草籽、青草、天然木鱼石,补饲有机玉米,呼吸柏树林中的新鲜空气,这些鸡“自由恋爱,一夫多妻”,近乎原生态。 山林中的鸡 传说归传说,木鱼石的确含有26中微量元素,如锌、铁、硒、锶、锰、镁、钛、锂……“锶是骨骼粘合剂,参与心血管代谢,为什么小孩缺钙,因为缺锶。” 紧接着,任春庆申请发明专利,在饲料中加入玉米、豆饼、木鱼石粉,每公斤鸡蛋中有2.6毫克锶元素,“全世界只有我们的鸡蛋含有鍶,其它鸡蛋测不出。” 2010年,上海举办世博会,需要选鸡蛋,有两个条件:一是有机,二是有特色。任春庆的鸡蛋顺理成章进入世博会,成为指定鸡蛋。 传统行业互联网+ 2015年,总理提出的互联网+,“华夏维康”便乘风转型,要借助移动互联网发力,布局了4件事:上线“搜牧商城”第三方交易平台上线、“搜牧通”App、“蛋窝网”,开启维康O2O体验店。 “搜牧通”于去年1月份上线,是移动版的“禽病网”,用户可查鸡蛋价格,向专家咨询。”养鸡户不一定打字,他可以通过语音、照片、录像来说明鸡的病情,实现专家远程诊疗。” “搜牧通”的“搜牧商城”是B2C电子商务平台。任春庆把“禽病网”30万粉丝,导入到“搜牧商城”,欲打造畜牧业的阿里巴巴。“如果养殖户在天猫开直通车,一天引进几千个流量,花费大。而我们现在一天日活12万,全是畜牧业买生产药品、饲料的,很精准。” “搜牧通”App产品界面 “搜牧商城”PC端于双十一上线,当天销售额达100万,双十二640万。目前商城已有上百家企业进驻,如青岛蔚蓝生物股份、美国康地、北京荣达兴等畜牧企业。 2015年底,“蛋窝网”上线,只做禽蛋交易,目前已覆盖PC端、移动APP和微信端。线下则配有维康蛋窝O2O体验店,多为30平米的社区店。开店模式以直营为主,加盟为辅,主打会员制,销售维康有机鸡和有鸡鸡蛋。 一个店的辐射半径为三公里,通过微信群,吸纳周围1000个家庭。会员可在公众号下单,如果是在济南,上午10点下单, 4点钟就能送到;北京第二天上午10点就能送到。 在体验店内,每天有300~1000个鸡蛋,免费为会员的孩子们提供;炖5~10只鸡,免费喝鸡汤。“这些都是体验,对于小孩来说,味道会记忆很久。很多年后,他们会记得,小时候家旁边的鸡蛋很香,别处再也找不到那个味道了。” 维康蛋窝体验店 在任春庆的布局中,鸡蛋可以引流,能带动鸡、粮食、牛奶、猪肉的销售。目前维康体验店的产品中,60%鸡蛋由维康整合的养鸡户提供,30%来源于维康庄园自己养殖的有机山鸡蛋,10%为其它健康食品。 接下来,“华夏维康”会继续加大上游的辐射力度,逐步整合更多优质养鸡场的鸡蛋资源,通过线上线下渠道帮其销售。 任春庆说道,自己卖得就是信任。“一年上1~2次CCTV,山东电视台的农科直播间也邀请我们。不仅有农业部认证,省市各级领导经常到维康视察工作。看到这些,市民们就很放心。” 目前,维康体验直营店已有6家,加盟店2家,3个月收款235万,已卖出鸡蛋170万颗(含预售),面向B端的连锁店已有300家。“禽病网”日均IP量高达12万以上,浏览量50万以上,会员数量超过30万。2014年,平台交易突破7个亿,占禽兽业线上交易额的70%以上。 今年2月25日,“华夏维康”获得2000万元投资,由青岛蔚蓝生物股份有限公司领投,并和美国康地合力打造“康地维康”新品牌饲料,从源头保证家禽饲料安全。 万事俱备,只差时间。“自打毕业,30年就没有离开过蛋鸡,往后这一辈子还会专注在这里。”
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